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“跟这种热门档口合作的优点就是他们走货快，缺点也是显而易见的，就是价格低，独家供货，工厂的话语权低。”管仲威分析道。
周老太还真没这方面的经验，有点没主意，幸好来的不是她一个人，还有人能商量。
秋桃说道：“现在我们还在试生产，其实出货也不大，我看，与其找这种热门档口，不如找跟我们工厂风格适配的档口，对质量要求高一点的档口，这种档口批发的对象，也不是路边的小店，对我们日后自己做工厂直营，是有好处的。”
秋桃这番话，听得周老太和管仲威都连连点头。
“秋桃说得有道理！这个主意好！万事开头难，我们先试试这个方向，不行的话再调整。”
几人在批发档口找到了两家做中高端服装批发的档口，不过这两家对供货模式都有要求，就是要求独家供货。
最后经过权衡，周老太他们跟其中一家档口建立了合作关系。
当天下午，他们专门把这个档口老板请到酒楼吃饭，对合作的事宜进行商谈。
徽市也有服装厂，不过南城服装厂在过去还是比较有名气的，只不过这几年走了下坡路。
经过两个多小时的商谈，在款式和供货以及供货时效与补单上面，都进行了充分的约定。
幸好管仲威之前来批发市场考察过，周老太他们不至于两眼一抹黑，管仲威对档口的合作模式都有过了解，在商谈的时候，基本是他在跟档口的老板谈。
这个档口的老板是东北人，是个女人，姓杨，她挺豪爽，跟周老太他们约定好，过两天去南城服装厂实地考察。
等签完合同，周老太不自觉地松了一口气。
在商谈的过程中，杨姐就已经察觉到他们这一行人表现生疏，看到周老太神色放松下来，不禁笑道：“大娘，你担心什么，你们有工厂有品质有款式，还怕找不到合适的档口合作吗？”
周老太不好意思地一笑，“不瞒你说，我们都是门外汉，这服装厂以前是国营的，没找过批发档口合作呀，就没什么经验。”
杨姐笑道：“我看你们的款式还可以，如果品质就跟你们拿来的样衣一样，应该是不愁卖的。跟南边的服装厂比起来，你们也有优势啊，离得近，我当天下单，要是下单早，当天就能给我送过来。”
跟这个杨姐谈完，周老太才知道，原来工厂跟档口合作的模式跟以前国营厂的经营模式很不一样。
跟档口的合作模式是他们把款设计出来，样衣做出来，拿给档口老板挑，她挑好了款式下单，工厂再根据她下单来生产。
这一次，周老太他们工厂生产了二十几个款，杨姐看了，觉得都不错，都要了。
跑一趟徽市，总算把服装厂的燃眉之急解决了。
饭吃完，杨姐就自己开车走了，批发档口多挣钱，老板都开上车了。
第二天大清早，周老太他们就联系了厂里，让春桃安排人，联系货车发货。
因为是第一次合作，周老太怕出岔子，想着他们都在徽市了，就想等一等，等厂里的货送到，她要亲自盯着货交到档口手上。
但也不用这么多人等在这，周老太就他们先回去，她后面再回。
秋桃问她：“那你后面怎么回？”
“厂里找的货车，到时候肯定也要回去，我跟着回去就行了，实在不行，我到时候坐班车回去。”