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第149章略低于批发价(第1/2页)
2013年10月30日，周三，下午两点。
陈诺扛着两个沉甸甸的蛇皮袋，走进老曹的网吧。老曹正在柜台后面算账，看到他进来，立刻放下手中的计算器，快步迎了上来，脸上的笑容比外面的阳光还要灿烂几分。
“小陈，你可算来了！我等你一上午了！”老曹接过一个蛇皮袋，掂了掂分量，“这里面就是GTX650？四十块全在这儿了？”
“四十块GTX650，十块GTX460，全在这儿了。”陈诺把另一个蛇皮袋也放在地上，拉开拉链，露出里面用防静电袋包好的显卡，“总共五十块，一块不少。”
老曹蹲下来，从蛇皮袋里掏出一块GTX650，撕开防静电袋，拿在手里翻来覆去地看了好几遍，眼神里带着一种掩饰不住的喜爱，像是在欣赏一件精美的艺术品。他用手指摸了摸散热器的鳍片，又拨了拨风扇的叶片，确认转动顺畅，然后抬起头，看着陈诺：“成色不错。比我想象的新多了。小陈，你这些显卡，到底是从哪搞到的？虬江路我也去过不少次，怎么从来没碰到过这么好的货？”
“虬江路很大，好货都藏在不起眼的角落里。”陈诺说，“关键是你要知道去哪里找，找谁买。我在那里混了两年多，哪个摊位有什么货，哪个老板靠谱，我心里都有数。”
老曹点了点头，把显卡小心地放回蛇皮袋里，站起来，拍了拍手上的灰尘：“行。我马上安排人把旧显卡拆下来，把这批新显卡装上去。估计到晚上，四十台电脑就全能跑了。”
“好。装好之后，你测试一下，看看有没有问题。如果有坏的，我拿去换。”陈诺说。
“行。”老曹说。
陈诺在网吧里找了个位置坐下，打开电脑，登录淘宝后台，查看了一下那批二手MP4的销售情况。昨天下午他把那批MP4上架了，定价六十九元一个，比市场价低了大约百分之三十。让他有些意外的是，不到一天时间，已经卖出去了二十多个，销售额超过了一千五百元。按照这个速度，一周之内就能全部清完。
他关掉淘宝后台，打开九十一手机助手的运营数据，开始处理日常工作。印尼版的用户增长曲线依然平稳，菲律宾市场的进入方案已经完成了终稿，弹弹乐UGC关卡编辑器的开发进度也比预期快了不少。一切都在按部就班地推进着。
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大约两个小时后，老曹走过来，在他旁边的椅子上坐下，递给他一瓶冰红茶：“显卡全部装好了。四十台电脑，全部点亮，全部正常运行。我让几个老顾客测试了一下，玩英雄联盟特效全开，帧数稳定在六十帧以上。玩穿越火线，更是流畅得不行。”
陈诺接过冰红茶，拧开盖子，喝了一口：“那就好。曹哥，这批显卡装上去之后，你的网吧在硬件配置上，已经可以媲美大学城附近任何一家网吧了。接下来，我们要做的，就是把这种硬件优势转化为客流优势。”
“怎么转化？”老曹问。
“降价。”陈诺说。
老曹愣了一下：“降价？我们刚升级了硬件，成本提高了，还要降价？”
“不是全面降价，是差异化定价。”陈诺说，“普通区的电脑，维持原价，四块钱一小时。电竞专区的电脑，定价五块钱一小时。但电竞专区的电脑配置更高，显示器是144Hz的，键盘鼠标是机械的，玩起来体验更好。那些对游戏体验有要求的玩家，会愿意多花一块钱来电竞专区上网。”
老曹沉默了片刻，然后点了点头：“有道理。那普通区的电脑呢？要不要也降一点价，吸引那些对价格敏感的顾客？”
“不用降。”陈诺说，“普通区的电脑，配置虽然不如电竞专区，但玩主流网游也够了。四块钱一小时的价格，在大学城附近已经算便宜了。如果再降价，反而会让顾客觉得我们的网吧档次低。”
老曹又沉默了片刻，然后说：“好。就按你说的办。”
陈诺站起来，拍了拍他的肩膀：“曹哥，你放心。等电竞专区搞起来了，你的网吧，会成为大学城最受欢迎的网吧。”
老曹点了点头，眼神里带着一种信任和期待。陈诺转身走出网吧，阳光已经偏西，在地面上拖出一道长长的影子。他站在门口，拿出手机，看了一眼时间，下午四点半。然后他收起手机，走向停车的方向。
略低于批发价，是他从倒爷时代学到的定价策略。不是最低价，而是比最低价稍微高一点点，让顾客觉得占了便宜，又不会怀疑产品质量。这种定价策略，在老曹的网吧里，同样适用。