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就当PPG还沉浸在挤出日本厂商的喜悦中时，远在青岛的平县玻璃厂，正经历着另一番热火朝天的景象。
张家栋他们的营销团队，因为找准了市场定位——专攻老车型替换玻璃这个国际巨头看不上、国内大厂顾不上的夹缝市场，加上产品质量过硬、交付周期快、价格有竞争力，销售网络迅速在全国各地铺开了。
周建平在河南扎下了根，以郑州为据点，把样品摆到了洛阳、开封、新乡的运输公司面前；赵志强沿着长江一路向下，从徐州到南京，从镇江到无锡，一家一家地啃；孙立军坐镇石家庄，一边巩固河北的市场，一边把触角伸向了天津和辽宁。
叶子灵则是带着几个新人在后方负责电话接单和客户维护，把后方的事务打理得井井有条。
来自全国各地的订单，像雪片一样飞回来。
厂里的生产线从单班制变成了两班倒，又从两班倒变成了三班倒。
仓库里的成品玻璃刚下生产线，就被等候在门口的卡车拉走，发往全国各地。
马师傅带着徒弟们日夜盯在生产线旁，把每一个环节的参数都记录在案，不断优化工艺；王技术员则带着几个年轻的技术员，一头扎进了桑塔纳挡风玻璃的工艺改进中——那双曲率玻璃的良品率，从最初的不到三成，一路提升到了六成以上，边缘精度和透光率也越来越接近原厂件的水平。
大家沉浸在销售团队扩张和工艺进步的喜悦中，整个厂区都弥漫着一种昂扬向上的气息。
然而，就在这个节骨眼上，却有一个心病一直都没有解决。
那天下午，张家栋和孙立军正坐在办公室里发愁——上次从福州通过王老板那条特殊渠道采购回来的进口矿砂，又快要见底了。
“张哥，按照现在的消耗速度，最多还能撑二十天。”孙立军翻着库存报表，眉头拧成了一个疙瘩，“我已经给王老板打过电话了，他说最近风声紧，那边的货也不好弄，价格又涨了一截，而且交货时间也没法保证。”
张家栋靠在椅背上，手指无意识地敲着桌面，没有说话。
他心里清楚，通过灰色渠道采购进来的原料，终究不是长久之计。且不说价格波动大、供应不稳定，光是每次交易要承担的风险，就足以让人夜不能寐了。
可眼下，国内能稳定供应高品位石英砂的矿点就那么几个，大部分都被计划内指标锁死了，他们一个县办厂，根本挤不进去。
“总是去福州通过特殊渠道采购，不是个事儿。”张家栋缓缓开口，声音里带着一种沉甸甸的忧虑，“立军，咱们得想办法，从根子上解决原料的问题。”
孙立军正要接话，办公室的门被敲响了。
“咚咚咚——”
“请进。”张家栋坐直了身体。
门被推开，叶子灵走了进来。她手里拿着一个记录本，脸上带着一种既困惑又有些焦虑的表情，跟平时沉稳干练的样子简直判若两人。
“姐夫，孙经理，我有个情况，想跟你们汇报一下。”
叶子灵走到办公桌前，语气比平时急促了几分。
张家栋和孙立军对视一眼，都从对方眼中看到了一丝意外——叶子灵平时做事沉稳，很少有这么沉不住气的时候。
“怎么了？慢慢说。”
张家栋示意她坐下。
叶子灵没有坐，而是翻开记录本，指着上面密密麻麻的记录，语速比平时快了不少：“张厂长，这段时间我一直在负责往福州那边推广咱们的产品——建筑玻璃和汽车玻璃都试过了。我联系了当地好几家经销商，也试着压低价格，甚至给出了比山东本地客户更优惠的报价……”
她顿了顿，抬起头，目光里带着一种难以理解的神色：“但是，不管我用什么方式联系他们，对方似乎都对咱们的产品不太感兴趣。有的直接说不需要，有的说再考虑考虑，然后就没了下文。有一个经销商跟我透了点底——他说，福州那边，有别的门路能拿到更便宜的玻璃，而且供货也很稳定。”
“更便宜的玻璃？”孙立军眉头一皱，“咱们的价格已经压到很低了，再低就要亏本了。他们能拿到多便宜的货？”
叶子灵摇了摇头：“具体价格他没说，但听那口气——确实是比咱们的报价低出一截。而且他说供货很稳定，不像是偶尔能弄到一批的样子……”
孙立军还想再问什么，张家栋却抬起手，示意他先别说话。
他靠在椅背上，手指在桌面上有一下没一下地敲着，目光微微眯起，像是在脑海里快速地梳理着一张地图。
福州……
他知道福州那几家玻璃厂的情况。
设备大多是五六十年代的老东西，工艺落后，生产的平板玻璃平整度差、气泡多，在建筑市场也就只能靠低价跟本地的乡镇企业抢口饭吃。
要说普通建筑玻璃，靠着本地矿砂原料的成本优势，能报出更低的价格，倒还说得通——毕竟他们的运输成本几乎为零，而且用的都是本地矿，没有中间环节加价。
但汽车玻璃？
张家栋眉头越皱越紧。
据他了解，福州本地根本就没有像样的汽车玻璃生产厂商。别说双曲率的轿车玻璃，就是老东风那种单曲率的卡车挡风玻璃，福州也没有哪家厂能稳定量产——这是他在福州跟王老板、周主任打交道时，顺带摸过底的。那些人的门路虽然野，但涉及技术层面的东西，他们自己也承认：“做不了，没那设备，也没那手艺。”
那叶子灵说的这些更便宜的汽车玻璃，到底是从哪儿来的呢？
张家栋的手指在桌面上停住了。
他抬起头，向叶子灵询问道：“子灵，那个经销商有没有说——他们拿到的玻璃，是什么牌子的？或者，是从什么地方运过来的？”
叶子灵摇了摇头，语气里带着一丝歉意：“没打听到。我拐着弯问了好几次，那个经销商口风很紧。我也不敢追问得太紧，怕引起他的警觉。”
张家栋听完，沉默了片刻，没有责备叶子灵，只是微微点了点头：“嗯，你做得对。这种事情，问得太急反而容易打草惊蛇。”
他靠在椅背上，目光在窗外渐渐西斜的日头下眯了起来，办公室里安静了好一会儿，只有墙上那只老式挂钟在滴答滴答地走着。
孙立军坐在一旁，憋了半天，终于忍不住开口问了一句：“张哥，那现在怎么办？福州那边的市场打不开，矿砂又快见底了——总不能眼睁睁看着这两头都出问题吧？”
张家栋闻言，缓缓坐直了身体：“立军，你说得对。现在咱们在福州——市场情况不清楚，竞争对手不明，矿砂渠道也快断了。坐在办公室里瞎猜，猜不出个所以然来……”
他站起身，走到窗前，沉默了几秒，然后转过身来，目光笃定地看着孙立军：
“咱们得亲自去一趟福州。”
孙立军一愣：“去福州？”
“对。”张家栋语气果断，“既然那边的情况，叶子灵在电话里打听不出来，那咱们就亲自去摸一摸底。看看那些外地来的便宜玻璃到底是什么来头，看看福州的市场上到底是谁在跟我们抢饭吃。顺便——也跟王老板那条线续一续，矿砂的事不能再拖了。”
孙立军思索了一下，点了点头：“有道理。坐在这儿干着急确实不是办法。那……张哥，咱们还是跟上次一样，以中间商的身份过去？”
“嗯，一样。”张家栋走回桌前，“咱们上次跟王老板打的交道，那条线还没断。以采购石英砂的名义过去，合情合理，不引人注意。顺便看看——他那边最近风声到底有多紧，有没有别的门路。”
他重新将目光落在叶子灵身上：“子灵，你这边继续跟福州那边的经销商保持联系，不用刻意打听什么，就保持正常沟通就行。万一那边有什么动静，你第一时间告诉我们。”
叶子灵郑重地点了点头：“明白了，姐夫。你们放心去吧，家里这边我会盯好的。”
张家栋又转向孙立军：“立军，你今晚回去收拾一下，明天一早咱们就走。老规矩——对外就说去考察新的原料渠道，别多提玻璃的事。”
“明白，张哥！”孙立军站起身，语气里带着一股子干劲儿，“我这就去准备！”