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第38章开业(第1/2页)
第二天一早，陈长安起床之后，先是在院子里等了一会儿清霜。
今天是清霜坊开业第一天，两个人前几天就约好了，今天要一起去店铺。
她现在是京城第一才女，只要往店门口一站，就是店铺的活招牌。
只不过，陈长安在家里等了许久，也不见清霜过来。
又等了一会儿，马上就要错过开业时间了，陈长安无奈之下，只好锁上院门，独自前往店铺。
或许清霜已经自己过去了。
南街，清霜坊的铺面早已收拾妥当。
写有“清霜坊”三个字的牌匾，黑底金字，一眼望去，格外醒目。
陈长安推门进去，柜台前的两名少女看到她，立刻躬身行礼：“见过沈公子。”
两女穿着同款的裙子，竖着同款的发髻，看上去像是寻常人家的丫鬟，但举手投足之间，却又透着一股与普通丫鬟不同的感觉，可具体是什么，陈长安又说不上来。
陈长安上次和宫月姑娘来店铺的时候见过她们，她们是宫月姑娘安排在店铺的导购。
两位少女一个叫翡翠，一个叫珍珠，都是十六岁，负责花露水的售卖。
珍珠看着陈长安，微笑说道：“小姐让我们在这里帮忙，公子有什么事情，尽管我们吩咐就是了。”
陈长安点了点头，说道：“我先看看。”
他在店里转了转，柜台和货架早都备齐了，几排小巧精致的翠绿瓷瓶整整齐齐地摆在架子上，瓶身上写着“清霜露”三个小字。
装清霜露的瓶子，也是陈长安特别定制的，瓶身呈翠绿色，一看就给人清凉的感觉。
就连“清霜露”三个字，也是烧制在瓶身上的。
这个时候街上人还不多，但南街是京城最热闹的几条商街之一，最多半个时辰就能热闹起来。
货架上备了三百瓶清霜露，连包装也算上，成本一瓶不到二两，定价十两，除去铺面租金和人工，净赚的银子够他舒舒服服过好一阵子了。
陈长安从怀里取出一沓宣纸，这是他亲手绘制的花露水传单。
传单图文并茂，表明花露水驱蚊止痒、提神醒脑的功效。
传单最显眼的位置，还有一行醒目的大字。
“凭借此单进店，可享八折优惠。”
珍珠抬起头，疑惑地看着陈长安：“公子，这是什么？”
“传单。”
陈长安把那一沓纸分作两份，分别递给珍珠和翡翠，说道：“你们拿着这些去街口，发给那些衣着华贵，一看就有钱的人，尤其是女子，就说凭借此物来我们店铺，可以抵扣二两银子……”
珍珠和翡翠顿时愣住，她们还从来没有见过这样做生意的，拿着这张纸，就能少二两银子？
她们也没有多问，公主临走之前吩咐过他们，让她们听从沈公子的吩咐，沈公子说什么，她们做什么就是了。
两人接过传单，一左一右出了铺子，站在街口人群来往最密的地方，学着陈长安教的法子，见人就递一张。
“这位姐姐看看，南街清霜坊新开张，凭单进店八折优惠。”
“夫人，驱蚊止痒的露水，小孩子被咬了抹一抹就好。”
“公子，我们的清霜露提神醒脑特别好，您要不要买一瓶试试？”
……
清霜露对标的是如意楼的香露，一瓶的原价要一两银子，最初定位就是奢侈品，不是普通人能买得起的。
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因此，两个人挑选的目标，也都十分讲究。
她们的传单只发给那些衣着光鲜、看起来像是有钱人家的夫人小姐，或者是穿着绸缎长衫的公子哥。
只不过，传单的效果并不好。
京城的有钱人，对于这种听都没听过的新玩意儿不屑一顾。
“这么一小瓶，就敢卖八两银子，不如去抢算了！”
“香味远远不如如意楼的香露，敢和人家卖一样的价格，凭什么？”
“清霜露，还敢蹭京城第一才女的名字，真不要脸！”
……
珍珠和翡翠一脸兴奋的出去，垂头丧气的回来。
大多数人都摆摆手走了，偶尔有接过去，看了一眼就随手塞进袖子里，珍珠和翡翠跑了大半条街，厚厚一沓传单也只发出去一半。
一整个上午过去了，进店的人寥寥无几。
偶尔有几个捏着传单进来的客人，被珍珠和翡翠热情招呼着介绍了一通，最后不是嫌贵就是摇摇头走了。
下午的时候，总算来了一个书生打扮的年轻人，进门闻了闻清霜露的味道，觉得确实提神，于是掏钱买了一瓶，做成了清霜坊开张的第一单。
那书生之后，又来了一位衣着华丽的年轻夫人，听说清霜露可以止痒，于是也掏出荷包买了一瓶。
傍晚临近关门的时候，一位丫鬟模样的姑娘进门，看了半天，最后也买了一瓶，说要带回去给小姐试试。
一整天下来，传单发出去将近一百张，进店的客人不到二十人，总共只卖出去了三瓶。
珍珠和翡翠垂头丧气地坐在柜台后面，虽然在外面比在宫里更自由，但卖不出东西，还是让她们心里充满了挫败感。
陈长安的心态倒是很不错，做生意不可能一帆风顺，前世的摸爬滚打，他早就练就了一个好的心态。
清霜的缺席，打乱了他原本的计划。
力挽狂澜，大胜燕国使臣，已经让她打出了名气，望月楼打败林文静，更是让她获得了京城第一才女的称号，名气打到了巅峰。
现在的她，就是清霜露最合适的代言人。
她只要往店门口一站，就是最好的招牌，冲着京城第一才女的名字，清霜坊的生意也不会差。
只是今天不知道为什么，她没有按时赴约。
在没有任何提前宣传，也没有人站台的情况下，只卖出三瓶清霜露，也在陈长安的预料之中。
陈长安知道，如果不是实在来不了，清霜是不会缺席的。
他差遣珍珠去打听，通过将军府门房得知，清霜被镇远将军禁足在家，短时间内应该是出不来了。
天色渐晚，南街的店铺一盏接一盏地亮起灯笼。
陈长安从后院走出来，看了看空荡荡的钱匣，又看了看珍珠和翡翠垂头丧气的表情，笑了笑道：“今天辛苦了，第一天嘛，能卖出去就是好事，好了，关了铺门，回去歇着吧。”
珍珠双手托着下巴，忧愁问道：“公子，要是明天还没有客人怎么办？”
公主殿下的月例，只有一百两。
这次为了这间店铺，殿下可是将所有的积蓄都投进去了，还变卖了一些喜欢的首饰。
她们自然希望店里的生意越多越好。
陈长安将门外的招牌搬进来，笑着说道：“不着急，酒香不怕巷子深，明天再看吧……”