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第101章 谈判

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一秒记住【顶点小说】 www.dingdian888.com,更新快,无弹窗!     茶香飘散,俏脸含笑。
    “这种红茶很不错,里面有淡淡兰花香味,我们苏国人应该会喜欢,略作加工,在苏国打开销路不难。”
    苏珊娜美眸闪动,对祁县红茶作出肯定评价。
    她定定的看向风清扬,问道:
    “这样的茶,你手里有多少?”
    风清扬伸出一根手指:“一万吨,现货。”
    “价格?”苏珊娜又问。
    聂风回应道:“按去年国际片块红茶交易价计算,一公斤十一美金。”
    “一公斤十一美金,一万吨就是一亿一千万美金。”
    苏珊娜再次拿起茶叶包装,倒出内面的茶叶,仔细观察一番。
    “这种茶叶的品级介于‘橙黄白毫’与‘片块茶’之间,如果一万吨都是这样的品级……”
    苏珊娜说到此处,流露出灿烂笑容。
    “风,我亲爱的好哥哥,你对我实在太好了!快告诉我,我什么时候能提到这一万吨茶叶?”
    风清扬伸出三根手指,回应道:
    “最迟三天,一万吨茶叶会运抵宁城北郊仓库,在装车运往苏国之前,你有一天的验货时间,到时候你可以尽情验货。
    如果这一万吨茶叶,在苏国销路不错,我们可以长期合作,我每年可以保证两万吨左右的供货。”
    听完风清扬的话,苏珊娜脸上笑容更加灿烂:“风,与你做生意,是一件美好的事情。”
    风清扬笑着说道:
    “美好的事情不止这些,我知道,你们古特塞耶夫家族还没有茶叶再加工工厂。
    我的这批茶叶运到苏国,你必定要对这批茶叶进行再包装与再加工,为了我们的长期合作,我决定赞助你五百万美金,用于你在苏国建立茶叶加工工厂。”
    “真的?”苏珊娜双眼放光。
    “当然是真的,你可以直接在交易货款里扣除这五百万美金。”
    “哈哈!风,我爱死你了!啵!”
    苏珊娜激动的扑到风清扬近前,在风清扬额头亲了一口。
    风清扬被亲的一脸尴尬,尬笑着继续说道:
    “苏珊,其实,我也有个小忙要你帮一下。”
    “什么忙,你说吧。”
    风清扬坏坏一笑,说道:“其实,我让你使用替身,还有另一个原因。”
    在苏珊娜困惑的目光下,风清扬将他的计划娓娓道出……
    风清扬刚抵达首席办公室,丁玲就领着吕淑琴走了进来。
    吕淑琴装出一脸内疚,向风清扬汇报道:“风先生,昨天接苏珊娜小姐的事情,我没有办好。”
    风清扬示意丁玲与吕淑琴坐到办公桌的对面,笑问道:
    “你我是同学,别紧张,呵呵呵,说吧,到底出了什么事?”
    吕淑琴回答道:“昨天苏珊娜小姐被官方的人接走,我虽然跟过去,但是接下来很长一段时间,我都没和苏珊娜小姐说上话。
    再后来,姜家、马家、还有宁城其他商人,甚至还有武城的商人,轮番与苏珊娜小姐会面,我们到了最后,才与苏珊娜小姐见上面。”
    “后来了?”风清扬又问。
    吕淑琴一脸委屈的回答道:“后来苏珊娜小姐说,她不能保证一定与我们中盛合作,她还说,她现在已经有了其它可以考虑的合作对象。
    她最后说,考虑到与荆城风家的友谊,可以优先到我们这里来洽谈合作。”
    “她什么时候会到中盛大厦?”风清扬再问。
    “就在今天上午,我已经安排人手去酒店接她。”
    “那好,我们现在就去九层会议室等她。”
    吕淑琴在前方带路,风清扬与丁玲跟在后面,直奔九楼外贸部的大会议室。
    前行中,风清扬与丁玲相视一眼,两人脸上都流露出玩味笑意。
    大约半小时过去,九楼大会议室。
    风清扬、丁玲、吕淑琴,以及一众中盛外贸部职员,坐在大会议桌的一侧。
    苏珊娜与她的随行人员,坐在会议桌的另一侧。
    会议桌上摆好了扩音麦克风,还有两国的国方其,一副国际商业谈判的架势已然呈现。
    只不过,除了风清扬与丁玲,在场所有中方代表都不知道,对面的苏珊娜只是一个替身。
    真正的苏珊娜一副普通装束,充当起了苏方的中文翻译。
    会议开始,双方你来我往,相互客套一番。
    直到十分钟过去,双方进入正题。
    只听到,苏珊娜的替身,叽里呱啦的说了一通,充当翻译的真正苏珊娜说道:
    “我们苏珊娜小姐说了,现在我们可以考虑的合作对象,不只是你们中盛集团,所以,我们需要你们中盛集团拿出足够的诚意。”
    “什么诚意?请苏珊娜小姐直说。”风清扬笑着回应。
    苏珊娜的替身听完翻译,又叽里呱啦说了一通。
    真的苏珊娜再次充当翻译,回应道:
    “我们苏珊娜小姐说,这次我们要在华夏订购一万吨绿茶,一万套手工精品白瓷茶具,如果我们双方能合作,交货时间必须限定在一个月。
    如果一个月内你们不能交货,你们必须以我们订购货物价格的三倍赔偿我们。”
    “三倍赔偿?!”
    听完对面的讲述,在场所有中方代表面露震惊。
    就连风清扬,也很配合的装出吃惊表情。
    风清扬向一旁的吕淑琴小声询问道:
    “三倍赔偿大概是多少钱?”
    吕淑琴拿出手机,调出计算器功能一番操作,小声回应道:
    “风先生,一万吨茶叶估价大约一亿美金,一万套手工精品白瓷茶具,大约是一千万美金,总计就是一亿一千万美金。
    三倍赔偿就是三亿三千万美金,折合成华夏币,那就是二十三亿一千万的巨额赔偿。”
    听完吕淑琴的讲述,风清扬眉头紧皱,低下头,装出一副压力山大的神情。
    现场顿时陷入沉默。
    所有人的目光,集中到风清扬身上。
    时间缓缓流逝,风清扬沉默了近一分半钟。
    终于,风清扬抬起头。
    风清扬将桌子轻拍一下。
    “好!我同意这个赔偿条款!”
    此话一出,在场所有中方代表,震惊的仿佛石化掉。
    只见到,风清扬面带笑容,冲着对面的苏珊娜替身说道:
    “做生意贵在诚信,苏珊娜小姐,你的要求就是我们的动力,你放心,一个月之内,你要的货一定能全部发到苏国。”
    风清扬作出承诺,接下来就是商谈货物的价格,交货的方式,运输费用,在哪里交货等细节问题。
    谈判双方你来我往,开始为一分钱,甚至一厘钱争论不休。
    一项项条款在相互争论中谈下来。
    整整一天,双方在谈判中度过。
    夜幕降临之时,拟定好的合同摆在了假苏珊娜与风清扬面前。
    在参会人员的见证下,苏珊娜的替身在合同上签下苏珊娜的名字,风清扬在合同上签下他自己的名字。
    掌声雷动,众人欢呼。
    一份实际上没有任何意义的合同,在吕淑琴邪魅的笑容下签订。
    会议结束,众人散去,风清扬将刚签订的合同递给吕淑琴,吩咐道:
    “淑琴,这份合同你给我复印一份,我要留底存档。”
    吕淑琴强压心中激动,接过合同,直奔九层的文印室。
    这个别有用心的女人,如风清扬预料的那般,将合同复印了两份,一份交给了风清扬,一份偷偷留下。
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